Татьяна Канзавели:

«Чтобы бизнес был успешным, он должен решать серьёзные проблемы»

— Во-первых, не надо бояться. Во-вторых, нужно понимать – для чего вы занимаетесь предпринимательством, и верить в эту цель. В-третьих, очень важно, как в любом деле, развить в себе «толстокожесть» – научиться не принимать всё близко к сердцу. В любом предпринимательстве в любой стране процент успеха очень низкий. Нужно всё время пробовать, не расстраиваться, если что-то не получается, слушать и делать выводы, продолжать стремиться к своей цели. И опять-таки понимать, что всё, что происходит, – это не личная неудача. Это бизнес, который может идти вверх и вниз, но если у вас есть силы и желание, вы всё сможете.

— Сегодня любой предприниматель в любой области должен понимать возможности искусственного интеллекта, потому что под его воздействием всё очень быстро меняется. И мне кажется, это очень важно, чтобы люди, которые начинают бизнес, осознавали это и заранее продумывали – как их проект будет меняться вместе с новыми технологическими возможностями. Сегодня не стоит делать что-то, основываясь только на привычных вещах.

— Для того чтобы бизнес был успешным, нужно, чтобы он решал серьёзную проблему. Я всегда привожу пример с головной болью: если человек может выпить таблетку, после которой боль пройдёт, то это несерьёзная проблема. Если ваш бизнес занимается проблемой, которую можно решить простым способом, то, скорее всего, у него не очень большой потенциал. Ищите проблему такого масштаба, как мигрень.

 

Когда вы найдёте такую проблему, нужно оценить размер рынка. Потому что даже если это большая проблема, но она волнует только пять человек в мире, на этом будет сложно построить бизнес. И последний пункт: это может быть большая проблема и большой рынок, но никто не хочет платить, что тоже, соответственно, даёт свои сложности. Успешным бизнес будет тогда, когда совмещаются эти три составляющие.

— Нетворкинг, безусловно, очень важен. В Америке говорят: You just need to show up – «Тебе просто нужно показаться». То есть, если сидеть дома, можно упустить много возможностей.

  

Поделюсь одним очень забавным упражнением, которое мы сами практикуем: нужно подойти к незнакомому человеку и отметить в нём несколько привлекательных вещей, внутренне создать добрую связь между вами.

— Не каждый бизнес, особенно сейчас, нуждается в инвестициях. Я считаю, что в начале лучше постараться сделать как можно больше без любых инвестиций, построить минимальную версию рабочего продукта. Вы окажетесь в большом плюсе, если вам будет что показать потенциальным инвесторам.

  

Многие допускают ошибку, не проводя тщательный анализ сферы деятельности инвесторов, к которым они обращаются. Нужно понимать – во что они инвестируют, во что они уже инвестировали в вашей области и почему им может быть интересно инвестировать в вас.

— Я считаю, что ментор важен, но найти хорошего ментора тяжело. Сейчас появилось очень много профессиональных менторов, однако зачастую это люди, которые сами не создали ни одной компании. Очень важно выбирать правильных менторов, которые могут научить вас тому, о чём не написано в книгах, поделиться реальным опытом. Нужно не стесняться задавать им вопросы и принимать ответы. При этом важно помнить, что ментор может дать совет, но вы не обязаны принимать его. Решение всегда остаётся за вами.

— Я сама выросла в Азербайджане и знаю, что у нас есть свои культурные особенности, которые порой могут мешать. К примеру, очень ценится, когда женщины более стеснительные. А в бизнесе мы должны быть более уверенными в себе, нам важно верно себя преподнести, чтобы к нам относились на равных.

  

Конечно, тяжело развиваться и идти против среды, но важно не останавливаться и продолжать, если это делает вас счастливой. В конце концов вы обязательно найдёте тех, кто будет вас поддерживать. Первопроходцам всегда сложнее, но именно их успех становится примером для других женщин, у которых появляется уверенность, что они смогут так же.