Ответственный бизнес: как создать бренд одежды и помочь одиноким мамам найти профессию и работу

Елдана Ибраева

12 октября 2020

Всё началось на одной из студенческих конференций – я услышал выступление, в котором спикер говорил о корпоративной социальной ответственности. Тогда о социальной ответственности я услышал впервые, а чуть позже начал замечать примеры у нас в Казахстане – когда для бизнеса важен не только капитал и наращивание прибыли, но и решение социальных проблем: они строят детские сады, реабилитационные центры, делают ещё что-то важное. Эта тема меня очень заинтересовала. Дальше я узнал о социальном предпринимательстве. Меня сильно вдохновил пример Мухаммада Юнуса – бангладешского доктора экономических наук, который создал банк Grameen Bank по микрокредитованию, благодаря которому миллионы людей вышли из нищеты. Или, к примеру, знали ли вы, что красные айфоны – это не просто задумка корпорации Apple, а акция организации Product Red? Эта организация обращается к производителю: «Мы заметили, что у вас в линейке продуктов нет красного цвета – давайте мы сделаем, продадим и часть денег от этой прибыли пойдёт на борьбу со СПИДом». За время их существования они собрали 1 млрд долларов. Среди производителей, к которым они обращались и с которыми они сотрудничали, – Durex, Mont Blanc и другие.

Всё это меня очень впечатлило. И я захотел запустить Product Red в Казахстане. Но потом понял, что для этого в стране должно быть много производства. А в то время, когда я был участником программы «Азамат 3.0» при Impact HUB Almaty – это платформа для социальных предпринимателей, – у меня появилась идея моего нынешнего проекта.

Я решил начать проект, благодаря которому можно было бы обучить и трудоустроить одиноких мам. Так родился бренд одежды ALATAU streetwear. В феврале прошлого года я обратился в Фонд «Дом мамы», а в мае мы уже продали нашу первую футболку. Через месяц мы начали шить экосумки, которые стали разлетаться как пирожки – они стоили всего 3900 тенге и при этом были интересного дизайна, с удобным карабином, функциональными карманами. И тогда в нас поселилась надежда, что мы можем создавать вещи, которые нравятся людям.

Мы думали о том, какую целевую аудиторию выбрать. Моя ментор предложила мне обратиться в «Дом мамы», и там я познакомился с прекрасной женщиной и координатором этого Дома Аминат. Я рассказал ей идею, она ответила: «Помогаешь нам – поможем тебе». Мы спустились в подвал, она включила свет, а там – цех по пошиву. Я ходил и думал о том, как мне нужно будет всё организовать, а тут – готовый цех со всей необходимой техникой! Аминат всегда мне говорила, что верит в труд, что люди не должны вести иждивенческий образ жизни, и поэтому она пропагандировала шитье среди мам, потому что с таким навыком всегда можно найти работу, открыть ателье. И всё это совпало с проектом, над которым я начал работать.

На данный момент в цехе три человека, которые работают с самого основания, – это я, маркетолог Карина Махмуд и ассистент Ермек Асанали, плюс одна девушка, которая обучается. За всё время существования проекта мы обучили 15 девушек – кого-то мы учили самостоятельно, кого-то отправляли на курсы, к примеру, в центр We Art, для кого-то оформили стипендии. Сейчас наш технолог Назерке Аушахман выбирает один день, который полностью посвящает обучению девушек. Одна из девушек, которая училась у нас, получила грант от «Атамекена» – почти 600 тысяч тенге, купила машинку и зарегистрировала ателье.

Получается, ситуация у женщин с детьми такая: у тебя есть ребёнок, для того, чтобы его содержать, нужна работа, а работать по стандартному графику ты не можешь, потому что за ребёнком нужен уход. Поэтому в цехе есть пространство – огороженная детская с игрушками. Рабочая зона швей направлена в зону детской, перед ними стоит машинка, а за ней видно детей. Если кто-то заплачет, она может остановить работу и пойти успокоить ребёнка. Нет никакого графика, есть возможность взять отгул, если, к примеру, нужно отвести ребёнка к врачу.

Разработкой дизайна мы занимаемся все вместе: анализируем рынок, думаем над тем, что нужно людям, что полезно и продаваемо. После этого создаём продукт. Конечно, случается, что технолог спускает нас с небес на землю, говорит – что надо упростить, и мы всё дорабатываем. После этого мы тестируем продукт, дорабатываем, и так несколько раз.

К нам поступают заказы из других стран – Германии, Таджикистана. В 2019 году мы участвовали в ярмарках и люди скупали всё, что у нас было на прилавке. Ещё работает сарафанное радио. Люди, которые покупают у нас, в основном из разных кругов общения: сотрудники «большой четвёрки», Chevron и разных фондов, студенты по всему Казахстану, люди из таких сообществ, как Impact HUB, МИСК, эко- и зооактивисты.

Для того чтобы повысить узнаваемость бренда, мы сделали рассылку в WhatsApp, запустили рекламу, рассказали людям о проекте, недавно сняли первый видеоролик, в котором тоже рассказали, что, покупая наши изделия, можно не только получить вещь, но и помочь другим людям.

Мы уже успели поработать с разными компаниями, среди которых Международный аэропорт Алматы, Фонд Розы Люксембург, частные фонды.

Мы начали понимать, что двигаться в двух направлениях – изготавливая и одежду, и сувенирную продукцию, – довольно сложно. Поэтому приняли решение создать отдельный бренд ALATAU merchandise. Ещё в этом году мы полностью определились с нашими ценностями, миссией, видением, поняли рынок. Создали коллекцию в минималистичном стиле, потому что предпочтения у покупателей в нашем регионе довольно сдержанные: они хотят выглядеть стильно, но не хотят выглядеть слишком вызывающе. Одежда бренда ALATAU – для людей, которым важно выглядеть хорошо, но не броско. Сейчас у нас в ассортименте 24 позиции: это футболки, рюкзаки, сумки, свитшоты и другие вещи.

Карантин сильно повлиял на наш проект. Когда закрылись границы, стало сложно покупать ткани. Закрылась точка продаж, где мы размещали наши изделия в Астане. Мы покупаем качественные ткани, которые не найти в Казахстане, делаем скрытый шов, а не просто оверлок. Тех, кто в этом разбирается, это приятно удивит. В карантин мы выжидали время, разрабатывали дизайн вещей, занимались аналитической работой. Самыми сложными периодами были март и апрель. Одна швея ушла от нас, так как проживает за городом и во время строгого карантина не смогла приезжать. Мы расстроились, но через некоторое время она вернулась! Потому что ей нравится и отношение к людям в проекте, и то, что у неё есть возможность работать над сложными изделиями, возможность развиваться. А самое главное – совмещать это с уходом за ребёнком.

Мы мечтаем стать международным брендом, а в марте уже запланировали выйти на региональный уровень, продвигая товар в Москве. В краткосрочных планах – наращивать точки продаж. Например, мы договорились с кофейней JumpinGoat, которую очень часто посещают иностранцы, о совместной реализации наших товаров. В планах сотрудничество с MARWIN, Lamoda и Wildberries.

У нас есть трёхэтажный особняк площадью 380 кв. м. Мы планируем использовать его так – когда у девушек закончатся контракты с «Домом мамы» (в «Доме мамы» нельзя жить постоянно), мы сможем им бесплатно предоставлять жильё – многие девушки не из Алматы, а снимать жильё довольно дорого. Мы уже оборудовали дом мебелью, детскими манежами, наймём в будущем няню. Также планируем создать в этом доме ещё один швейный цех. А в старом цехе в «Доме мамы» будут проходить обучение, стажировка, подготовка швей.

Фотография предоставлена героем материала.

Иллюстрации: Сохаил Амир Лаян