12 октября 2020
Всё это меня очень впечатлило. И я захотел запустить Product Red в Казахстане. Но потом понял, что для этого в стране должно быть много производства. А в то время, когда я был участником программы «Азамат 3.0» при Impact HUB Almaty – это платформа для социальных предпринимателей, – у меня появилась идея моего нынешнего проекта.
Я решил начать проект, благодаря которому можно было бы обучить и трудоустроить одиноких мам. Так родился бренд одежды ALATAU streetwear. В феврале прошлого года я обратился в Фонд «Дом мамы», а в мае мы уже продали нашу первую футболку. Через месяц мы начали шить экосумки, которые стали разлетаться как пирожки – они стоили всего 3900 тенге и при этом были интересного дизайна, с удобным карабином, функциональными карманами. И тогда в нас поселилась надежда, что мы можем создавать вещи, которые нравятся людям.
Мы думали о том, какую целевую аудиторию выбрать. Моя ментор предложила мне обратиться в «Дом мамы», и там я познакомился с прекрасной женщиной и координатором этого Дома Аминат. Я рассказал ей идею, она ответила: «Помогаешь нам – поможем тебе». Мы спустились в подвал, она включила свет, а там – цех по пошиву. Я ходил и думал о том, как мне нужно будет всё организовать, а тут – готовый цех со всей необходимой техникой! Аминат всегда мне говорила, что верит в труд, что люди не должны вести иждивенческий образ жизни, и поэтому она пропагандировала шитье среди мам, потому что с таким навыком всегда можно найти работу, открыть ателье. И всё это совпало с проектом, над которым я начал работать.
Получается, ситуация у женщин с детьми такая: у тебя есть ребёнок, для того, чтобы его содержать, нужна работа, а работать по стандартному графику ты не можешь, потому что за ребёнком нужен уход. Поэтому в цехе есть пространство – огороженная детская с игрушками. Рабочая зона швей направлена в зону детской, перед ними стоит машинка, а за ней видно детей. Если кто-то заплачет, она может остановить работу и пойти успокоить ребёнка. Нет никакого графика, есть возможность взять отгул, если, к примеру, нужно отвести ребёнка к врачу.
Разработкой дизайна мы занимаемся все вместе: анализируем рынок, думаем над тем, что нужно людям, что полезно и продаваемо. После этого создаём продукт. Конечно, случается, что технолог спускает нас с небес на землю, говорит – что надо упростить, и мы всё дорабатываем. После этого мы тестируем продукт, дорабатываем, и так несколько раз.
К нам поступают заказы из других стран – Германии, Таджикистана. В 2019 году мы участвовали в ярмарках и люди скупали всё, что у нас было на прилавке. Ещё работает сарафанное радио. Люди, которые покупают у нас, в основном из разных кругов общения: сотрудники «большой четвёрки», Chevron и разных фондов, студенты по всему Казахстану, люди из таких сообществ, как Impact HUB, МИСК, эко- и зооактивисты.
Для того чтобы повысить узнаваемость бренда, мы сделали рассылку в WhatsApp, запустили рекламу, рассказали людям о проекте, недавно сняли первый видеоролик, в котором тоже рассказали, что, покупая наши изделия, можно не только получить вещь, но и помочь другим людям.
Мы уже успели поработать с разными компаниями, среди которых Международный аэропорт Алматы, Фонд Розы Люксембург, частные фонды.
Карантин сильно повлиял на наш проект. Когда закрылись границы, стало сложно покупать ткани. Закрылась точка продаж, где мы размещали наши изделия в Астане. Мы покупаем качественные ткани, которые не найти в Казахстане, делаем скрытый шов, а не просто оверлок. Тех, кто в этом разбирается, это приятно удивит. В карантин мы выжидали время, разрабатывали дизайн вещей, занимались аналитической работой. Самыми сложными периодами были март и апрель. Одна швея ушла от нас, так как проживает за городом и во время строгого карантина не смогла приезжать. Мы расстроились, но через некоторое время она вернулась! Потому что ей нравится и отношение к людям в проекте, и то, что у неё есть возможность работать над сложными изделиями, возможность развиваться. А самое главное – совмещать это с уходом за ребёнком.
Мы мечтаем стать международным брендом, а в марте уже запланировали выйти на региональный уровень, продвигая товар в Москве. В краткосрочных планах – наращивать точки продаж. Например, мы договорились с кофейней JumpinGoat, которую очень часто посещают иностранцы, о совместной реализации наших товаров. В планах сотрудничество с MARWIN, Lamoda и Wildberries.
У нас есть трёхэтажный особняк площадью 380 кв. м. Мы планируем использовать его так – когда у девушек закончатся контракты с «Домом мамы» (в «Доме мамы» нельзя жить постоянно), мы сможем им бесплатно предоставлять жильё – многие девушки не из Алматы, а снимать жильё довольно дорого. Мы уже оборудовали дом мебелью, детскими манежами, наймём в будущем няню. Также планируем создать в этом доме ещё один швейный цех. А в старом цехе в «Доме мамы» будут проходить обучение, стажировка, подготовка швей.
Иллюстрации: Сохаил Амир Лаян
