А что, если я хочу собрать деньги на проект при помощи краудфандинга?
Если у вас есть интересные идеи для стартапа, но нет денег, как собрать необходимую сумму? Рассказала основательница и генеральный директор краудфандинговой платформы start-time.kz Азиза Утегенова.
Что такое краудфандинг?
Краудфандинг (от англ. сrowd funding, сrowd – «толпа», funding – «финансирование») – это народное финансирование, коллективное сотрудничество людей, которые добровольно объединяют свои деньги (или другие ресурсы), как правило, через интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций. По сути, люди отдают автору интересной идеи деньги. Автор же предлагает людям что-то взамен.
Как происходит отбор проектов?
Какие критерии при отборе проектов учитываются?
Первый критерий – идея. На сайте регистрируются самые разные идеи, но не все из них подходят. Мы на start-time.kzподдерживаем социальные, благотворительные, коммерческие идеи, если они несут благо для общества. Для других целей, таких как личная выгода, на наш взгляд, есть такие инструменты, как банковский кредит.
“
«Поначалу приходили люди с абсолютно бредовыми идеями: кто-то предлагал кофе с золотым песком, кто-то хотел открыть подземный кинотеатр для детей. Сейчас уже есть понимание – что такое краудфандинг, и всё чаще мы видим по-настоящему интересные и стоящие идеи»
Азиза Утегенова,
генеральный директор start-time.kz
Второй критерий – деньги. Мы проводим фильтрацию идей на предмет запрашиваемой суммы. Краудфандинг в Казахстане молодой и собрать свыше миллиона тенге будет очень сложно. Максимум, что мы собирали, – 5 миллионов тенге.
“
«Таких было два случая. Один из них – строительство большой сцены для театра «АRTиШОК», а второй – конструирование гоночного автомобиля. Получилось собрать такие большие суммы, потому что в первом случае работала целая команда, а во втором – в идею вложились крупные компании, которые потом получили и свою выгоду в качестве рекламы»
Азиза Утегенова,
генеральный директор start-time.kz
В каких случаях автору идеи могут отказать?
Если автор, который подаёт заявку, не хочет работать над краудфандингом: «Я стесняюсь», «Боюсь», «У меня мало друзей, чтобы привлечь их», «Хочу, чтобы этим занимались другие». Start-time.kz – это сервис, которому нужны активные публичные люди, которые готовы работать в течение всего времени, пока будет идти краудфандинговый сбор. При этом здесь пошагово объяснят – что нужно делать, чтобы краудфандинг стал успешным.
Как необходимо действовать автору идеи, который решил собрать средства при помощи краудфандинга?
Первый шаг
автору идеи необходимо заполнить на сайте start-time.kz первичную информацию о своей идее (кнопка «Начни»).
1
Второй шаг
если идея действительно интересна, мы приглашаем стартапера на интервью, где обсуждаем вопросы: «Готов ли автор сделать хороший видеоролик, написать цепляющий сторителлинг, собрать аудиторию единомышленников?», «Готов ли автор промоутировать всё это?», «Готов ли автор работать с журналистами?»
2
Третий шаг
мы подписываем с автором контракт.
В контракте есть два важных пункта:
– первый –start-time.kz получает от собранной суммы процент (за благотворительный проект – 2%, социальный – 5%, коммерческий – 8%);
– второй пункт – о мошенничестве. Если автор потратит деньги не по целевому назначению, компания имеет право подать жалобу в суд.
3
Четвертый шаг
после заключения контракта автор предоставляет весь контентный материал, всё это заполняется на сайте и начинается работа.
Какие есть дополнительные преимущества?
У любой краудфандинговой платформы есть возможности получать некоторые товары или услуги дешевле, чем в среднем на рынке. Например, продукция, которую необходимо будет изготовить автору для вознаграждений, будет стоить намного дешевле в рамках краудфандинга, чем после завершения сборов.
Кто и как может стать спонсором проекта?
Человек может выбрать любой понравившийся проект на сайте. Ему предлагаются разные варианты по суммам, которые он хотел бы вложить в проект.
“
«В краудфандинге вкладчик должен получить своё вознаграждение. Поэтому автор проекта должен заранее подумать, что он готов дать людям взамен. К примеру, если вы решили открыть социальное кафе, где все цены ниже, чем в городе, то за вклад 1000 тенге при открытии вы можете угостить вкладчика завтраком на компанию, за 5000 тенге – накормите пять раз обедом или одним обедом на большую компанию. То есть люди, которые вкладываются в проект, получают предзаказ. Автору всё равно нужна целевая аудитория, которая в будущем может перерасти в постоянных клиентов. Или, например, кто-то собирает деньги на книгу. Он может предложить за взнос 1000 тенге книгу в электронной версии, за взнос 3000 тенге – в бумажном варианте, за 5000 – с автографом. Почему в мире расцветает краудфандинг? Потому что всегда предлагается классное вознаграждение. Оно всегда эксклюзивно, подобное вознаграждение нельзя найти на рынке. Или, к примеру, подобное на рынке предлагается, но на краудфандинге это выходит дешевле»
Азиза Утегенова,
генеральный директор start-time.kz
Как регулируются взаимоотношения между спонсорами и авторами проектов? Между платформой краудфандинга и авторами? Платформой и спонсорами?
Существует договор публичной оферты на сайте. Когда вкладчик или автор проекта регистрируется, он соглашается со всеми условиями. С автором идеи заключается письменный договор. По договору автору предоставляется до 30 дней (после того, как были собраны деньги) для выдачи вознаграждений вкладчикам.
В краудфандинге очень полезно работать командой. Один отвечает за призы, второй – за контент, другой – за социальные сети. На одного из членов команды должно быть открыто ИП, потому что договор заключается с юридическим лицом.
Сколько времени предоставляется на каждый проект для сбора денег на платформе? От чего это зависит?
От 30 до 90 дней. Зависит от суммы, которую автор идеи намерен собрать. К примеру, для того, чтобы собрать 900 тысяч тенге, мы рекомендуем 90 дней. Средний план – 10 000 тенге в день.
Отслеживается ли распределение бюджета, собранного проектом на краудфандинге?
Авторы проектов отправляют фотоотчёт. Нам важно, чтобы вкладчики в конце получили своё вознаграждение. Мы сами никому не звоним, не узнаём, но реагируем на жалобы.
Какие нюансы на законодательном уровне нужно соблюдать авторам проектов?
В Казахстане пока нет законодательства о краудфандинге. Есть законопроект, но закон ещё не приняли.
Иллюстрации Романа Захарова
Автор материала: Гаухар Зулпыхар
M