Мари Романова

30 декабря 2022

«Работать я начала в 14 лет – мыла полы в акимате. В университете я пробовала себя в разных сферах – например, работала организатором мероприятий и даже журналистом. Долгое время была логистом международных перевозок, а чуть позднее ушла в IT-отдел. Однако я не могла понять, почему не могу найти себя и своё дело.

Понять, чего я хочу, мне помог случай. В рамках одного проекта меня пригласили вести тренинг при Ассоциации деловых женщин Казахстана. Там я повстречала удивительных женщин-предпринимательниц. Тогда я поняла, что все места работы, которые я сменила, вели меня к этому дню и к идее вести свой бизнес.

Так мы с мужем стали пробовать себя в разных сферах, пока наконец не пришли к тому, что нравится нам обоим и приносит доход. Изначально мы арендовали сезонное кафе на берегу Балхаша, потом занимались реализацией рыбной продукции, домашних полуфабрикатов, потом изготовлением мраморного мяса. Со временем мы пришли к «кухне на колёсах». В этом году мы купили кафе у Балхаша. Оно маленькое, но своё.

Каждую неделю мы снимаем новую серию и не знаем, чем всё закончится. Мне кажется, нужно научиться привыкать к неудачам, особенно в бизнесе. Всегда есть вероятность прогореть, но, в конце концов, ошибки дарят бесценный опыт.

Сейчас я усердно работаю, чтобы обеспечить свою семью и подарить детям светлое будущее. Наверное, в этом и заключается самая главная сложность – как вести бизнес и участвовать в жизни семьи одновременно. Участие в марафоне позволило мне успокоиться, свыкнуться со своими страхами и начать работать вопреки им. Благодаря крутым спикерам у меня появилась уверенность в том, что я со всем справлюсь».

«Мне кажется, женская реализация – это многогранный процесс. Он включает в себя весь путь, через который проходит женщина. Свой бизнес я начала в декрете, но идея не появилась из ниоткуда. Я долгое время жила в Италии, поэтому и решила заниматься продажей итальянской обуви. У нас в Астане выбор качественной обуви ограничен. После открытия ИП я поехала на выставку обуви MICAM Milano. Там подписала контракт с тремя фабриками и стала готовить свою первую коллекцию весна-лето – 2020.

Мне кажется, основной моей неудачей было начало пандемии. Открытие моего бизнеса совпало с сезоном весна-лето, тогда и приехала моя первая партия. Все торговые площадки были закрыты, поэтому я дома отсняла коллекцию, сама делала развозки. Целый сезон я возила десятки коробок на примерку по домам клиенток. Но я прошла через эти трудности. Мне кажется, мой самый главный страх как ретейлера – не продать коллекцию и остаться без средств на покупку новой.

Изначально налоговая отчётность, управление персоналом и многие другие вещи вызывали у меня отторжение и страхи. Но теперь я поняла всю их ценность, и, если решу заняться ещё одним бизнесом, то мне будет гораздо спокойнее в процессе. А ещё марафон позволил мне отвлечься от личных проблем и найти баланс в себе».

«В течение пятнадцати лет я работала в найме. Сначала в частных структурах, а потом на госслужбе. Лишь несколько лет назад я поняла, что хочу работать сама на себя. День моего увольнения был настоящим праздником – я даже купила торт! Никогда ещё собой так не гордилась, как в тот день.

Идея для бизнеса пришла внезапно. В марте этого года я находилась в декрете, и муж предложил реализовывать товары для стирки. Мы поставили стол около дома и начали продавать. Однако совсем скоро стало ясно, что нам нужно помещение. После открытия ИП я поняла, что хочу продавать экотовары для уборки. Нашла поставщиков, заключила договоры и предложила работать в концепции zerowaste.

Когда я заказываю какие-то новинки, то, прежде всего, пользуюсь ими сама. Ведь я должна знать, что продаю и зачем. Например, у нас в магазине стоят тары с разливной продукцией, и люди приходят туда со своими бутылками. Сначала это было непривычно для покупателей, но я вижу, что со временем люди поняли мою задумку и активно её поддерживают.

Когда я решила пройти марафон, я отнеслась к этому со всей серьёзностью. У меня четверо детей, поэтому днём редко удавалось позаниматься, и я училась по ночам.

Также марафон научил меня чёткому плану действий – «слона нужно есть по кусочкам». Это значит, что каждое моё начинание, каждый страх и неудача – они все ведут к чему-то большему. Например, я очень боялась вести инстаграм. Сначала я даже не понимала, как он может помочь бизнесу. Но потом подумала: как люди могут узнать о моей идее, если я не рекламирую свой товар? Поэтому я изучила таргет, прошла несколько курсов, перестала бояться камеры и начала действовать. Сейчас в аккаунте магазина более двух тысяч подписчиков. Эти люди пришли ко мне, они поддерживают мою идею, иногда даже заказывают через инстаграм. Помимо бизнеса, я занимаюсь благотворительностью. В моём городе есть несколько малоимущих семей, и я отдаю им одежду, привожу продукты. Мне нравится радовать людей, и я стараюсь приучить к этому своих детей».

«В 2014 году мы с мужем открыли семейный бизнес и до сих пор занимаемся реализацией в В2В секторе – продаём выпечку в продуктовые магазины. Если честно, бизнес – это то, что заставляет мои глаза гореть, ведь это именно та сфера, которая учит никогда не стоять на месте. Мне нравится брать на себя ответственность, ставить собственные цели и достигать их. Я люблю наблюдать за успешными людьми и адаптировать какие-то привычки человека в своей жизни. Этот подход позволяет многое узнать о себе.

Есть цитата Уинстона Черчилля, которую я повторяю себе каждый день: «Успех – не окончателен, неудачи – не фатальны, значение имеет лишь мужество продолжать». Это хорошее определение работы бизнесвумен. На протяжении восьми лет моего предпринимательства я сталкивалась с огромным количеством неудач, боялась не оправдать ожидания государства, которое даёт грант, или подвести сотрудников. Но за столько лет я поняла, что неудачи были и будут всегда.

Прелесть марафона в том, что он рассчитан на женщин-предпринимательниц, которые не только занимаются бизнесом, но и детьми, домашними делами. Женщины – многозадачные личности, и марафон, прежде всего, научил меня планировать своё время, чтобы всё успевать. Если меня попросят описать марафон одним словом, я скажу – «небанальный». Вся информация подавалась свежо, и даже я, опытная предпринимательница, смогла многое для себя почерпнуть».

«Меня мотивирует чувство свободы. Именно поэтому я решила создать своё дело, ведь теперь я сама могу выбирать, с кем работать, как вести проект, интересен ли он мне. Я создала бренд-стратег агентство, которое занимается разработкой фирменного стиля, развитием брендов и исследованиями. В основном мои клиенты – это те люди, которые хотят развиваться в бизнесе, но им нужна помощь в планировании их бренда. До создания своего бизнеса я работала проект-менеджером в крупном SMM-агентстве. Это было что-то новое и необычное, так как в Узбекистане не было такого активного развития SMM-сферы. Там я научилась создавать брендирование для франшиз, особенно брендов одежды, обуви и детских товаров.

В самом начале моего бизнес-пути было очень много неудач. Были и клиенты, которые «кидали» на крупные суммы, и проекты, которые так и не удалось запустить. Период пандемии стал самым тяжёлым, так как я осталась без сотрудников. Был кризис для всей сферы услуг, но я не опустила руки и продолжила работать. Агентство не закрылось на карантин, а я начала заниматься самообучением. Мне кажется, именно в тот момент произошёл мой профессиональный рост. Если раньше я бы постеснялась кому-то важному написать, то теперь я это делаю не задумываясь. Марафон позволил в полной мере окунуться в бизнес и самообразование».

«До шести лет я жила с бабушкой в ауле. Она часто рассказывала мне казахские сказки и прививала любовь к национальной культуре. Я восхищалась нашими персонажами и часто рисовала их. Так зародилась моя мечта стать мультипликатором и однажды создать мультфильм о казахских принцессах и батырах. Однако эта мечта была отложена в долгий ящик.

Как-то мои дети болели, и я, чтобы поднять им настроение, сделала раскраску со сказочными существами из казахских былин. Дети были в восторге, а я снова загорелась желанием осуществить свою давнюю мечту. Более года я просто рисовала в любую свободную минуту, затем прошла процедуру по получению авторского права и получила возможность печатать свою продукцию. Также приобрела небольшое оборудование, научилась верстать.

Для полиграфии необходимо дорогостоящее оборудование, а простого оборудования для печати недостаточно. В бизнес, особенно такого рода, нужно много вкладывать. Сложности возникали на каждом этапе моей работы – от обучения до поиска поставщиков бумаги. Также мне много раз отказывали, ведь тираж моих раскрасок совсем небольшой. Однако все неудачи не случайны. Именно благодаря своим ошибкам я смогла сделать выводы о своей работе и получить необходимый опыт. Марафон попался мне очень вовремя, и после его прохождения я знаю, что смогу преодолеть все сложности на своём пути. В моём понимании любая сумма опытов, любая роль, в которой я себя осознаю, – это мои мотиваторы.

«Сразу после вуза я устроилась на работу менеджером по продажам. Мне нравилась эта работа, но конфликт с директором положил конец моей карьере в найме. Я не жалею об этом опыте, ведь именно он помог мне понять, что моё призвание – продажи. Моя семья очень поддерживала меня в бизнесе, но мне было страшно их подвести и прогореть, потратив все семейные сбережения. Так я попала в сферу маникюрного бизнеса и стала владелицей магазина для нейл-мастеров.

Каждый владелец транслирует личное мировоззрение на свой бизнес. В моём случае – это чуткое отношение к клиенту и его потребностям. Мы не стремимся к сиюминутной разовой выгоде за счёт потребителя, а пытаемся быть экспертами, которым можно доверять.

Одна из самых больших неудач произошла в этом году после отключения магазина от известного в стране маркетплейса. У меня остановились все онлайн-продажи, и мы не могли продать товары, которые уже были забронированы. Более ста заказов, доставки которых ожидали клиенты по всему Казахстану, были отменены. Только поддержка моих клиентов не позволила мне опустить руки в тот момент.

Один из спикеров марафона Валихан Тен рассказывал о том, что, сталкиваясь с неприятностями и трудностями, мы тренируем нашу психику. Так получилось и со мной. Случившиеся неудачи только закалили меня. Я поняла, что бизнес и проблемы часто идут рука об руку. И со временем становится проще сохранять холодную голову в кризисных ситуациях».

«До запуска своего дела я работала руководителем производственного предприятия. Потом взяла декретный отпуск и начала отдыхать. Долго это не продлилось, так как мне хотелось чем-то заниматься. Так и пришла идея выкупить франшизу и заняться брафиттингом. У нас это направление ещё малоизвестно, поэтому моим основным страхом было то, что никто не поймёт мою идею. В самом начале никто даже не понимал формат! Постоянно были вопросы: «Почему по записи? Почему нельзя просто так прийти?»

Мне очень понравился марафон тем, что люди делились своими успехами, неудачами и стратегиями. Это было захватывающе. Хоть я и не начинала свой бизнес с нуля, я рада, что не работаю больше в найме. И идеи, которые там прозвучали, я решила модифицировать под себя.

Вообще меня очень захватывает работать с успешными женщинами, учиться у них. Например, спикеры марафона показали, как важна работа над собой и дисциплина. На одной из лекций нам сказали, что можно читать сколько угодно книжек, но так и не начать бизнес. Я согласна с этим. Иногда нужно просто переступить через внутреннее сопротивление и начать. Потому что планировать можно до бесконечности, так и не приблизившись к результату.

«Мой бизнес напрямую связан с моим хобби. Раньше я шила сумки из ткани, а самая первая сумка была выкроена и сшита из джинсы. Но потом задумалась: почему бы не делать сумки кожаными? Мой первый кусок кожи долго лежал и ждал своего часа, потому что я не знала, как к нему подступиться, с чего начать. В дальнейшем я научилась шить из кожи и купила машинку. На данный момент я руководитель цеха по изготовлению сумок из натуральной кожи «7 элемент». Когда девушка выходит из дома, она уделяет внимание нескольким элементам своего образа. Это одежда, причёска, макияж, ногти, обувь, аксессуары и сумка. Именно сумка – последний, седьмой элемент, который является заключительным в её образе. Так и появилось название бренда.

Предприниматели часто думают, что могут сделать всё сами, но это не так. Нужно всегда подключать к работе профессионалов. Мне было очень страшно подпускать других людей к своему бизнесу. Часто задавала себе вопрос: «Кому может быть интересно шить сумки или рекламировать их?» Но когда я смогла преодолеть этот страх, я поняла, какие же прекрасные существуют люди. Хорошая команда – это самый ценный ресурс для предпринимателя.

На марафоне самой познавательной оказалась лекция про социальные сети. Для меня стало открытием, что именно ориентированность на целевую аудиторию является основой для развития бренда. Сейчас я занимаюсь настройкой и развитием таргета, стараюсь подбирать блогеров и инфлюенсеров именно с этой точки зрения. В этом марафоне, да и в бизнесе, самое важное – поставить цель и не сидеть на месте. Не всегда удаётся следовать первоначальным планам, но когда есть наработки, форс-мажоры переживаются легче».

«В этом году я окончила Назарбаев Университет. Во время учёбы я много времени уделяла изучению исследовательских работ на различные темы. Я заметила, что среди всех исследовательских работ мне больше всего отзываются труды о переработке материалов. Сегодня в Казахстане объём накопленных твёрдых бытовых отходов составляет 25 миллиардов тонн. При этом перерабатывается только 5%. Я решила для себя, что хочу, чтобы Казахстан хоть немного приблизился к концепции «зелёной экономии». Именно так и родилась идея для моего бизнеса.

Я создала ИП и в течение полутора лет работаю одна. Оборудование для переработки стоит больших денег. Поэтому я искала гранты и очень вовремя наткнулась на марафон в рамках инициативы She’s Next. Empowered by Visa. Например, в лекциях Оксаны Шокановой была отмечена важность составления финансового и бизнес-планов. С помощью этих инструментов предприниматель может увидеть и предвидеть свои траты. Ещё очень запомнились лекции Мираса Ибраимова. Он с первых минут говорил о том, что начинать нужно прямо сейчас. Именно эти слова убили во мне страх и синдром самозванца. До марафона я думала, что мне нужно ещё подучиться, иначе ничего не получится. Но сейчас я понимаю, что я никогда не буду более готовой развивать своё дело, чем в данную секунду.

Мне кажется, такие проекты, как She’s Next. Empowered by Visa, очень важны для любой девушки. Они не только учат тому, как открыть бизнес и развить его, но и как поддерживать себя в порядке, как планировать и идти вперёд, несмотря на трудности. Это классный шанс для того, чтобы понять, в каком направлении двигаться». 

* В марафоне She’s Next. Empowered by Visa зарегистрировались 6800 предпринимательниц из пяти стран Центральной Азии (Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан и Туркменистан).

15 предпринимательниц вышли в финал марафона, из них 3 были выбраны путём открытого голосования и получили гранты в размере 5 млн, 3 млн и 1 млн тенге за первое, второе и третье места соответственно.

Участницы марафона дополнительно получат возможность открыть уникальные бизнес-карты She’s Next от Visa и Halyk Bank и получить льготные кредиты под 5% годовых от Halyk Bank.

Лекции марафона доступны для всех желающих по ссылке.

Фотографии: shesnext.aifc.kz