КАРЬЕРА
Сания Идрисова: «Формирование долгосрочной репутации гораздо важнее, чем договориться любой ценой»
Поговорили с Саниёй Идрисовой, GR-менеджером компании Huawei Technologies Kazakhstan, о том, кто такие специалисты в области Government Relations и почему сфера по взаимодействию с органами государственной власти – перспективная отрасль на казахстанском рынке труда.
Manshuq
23 апреля 2026
Когда люди спрашивают, что такое GR, как вы объясняете?
GR – это прежде всего выстраивание доверительных отношений между бизнесом и государством. В прикладном смысле это умение говорить на одном языке с регулятором, понимать его актуальные задачи и находить решения, которые будут выгодны и стране, и компании. Для меня эта работа заключается не в стремлении «договориться любой ценой», а в формировании долгосрочной репутации.
Что важно для того, чтобы добиться успеха в вашей сфере?
Для достижения результата в GR критически важны три фактора:
• Во-первых, это глубокое понимание политического, экономического и человеческого контекста.
• Во-вторых, высокая скорость реакции, так как внешние условия меняются мгновенно.
• В-третьих, безупречная репутация, потому что в GR всё взаимодействие строится на доверии. При этом иногда умение слушать оказывается гораздо важнее, чем умение говорить.
Ваша работа напрямую связана с искусством договариваться, какие переговоры в вашей карьере были самыми сложными? Почему?
Самые непростые переговоры в моей практике были связаны не с открытым конфликтом, а с принципиальным несовпадением ожиданий сторон. В какой-то момент стало очевидно, что прямое давление не даст результата. Я сменила подход и перешла от защиты своей позиции к анализу интересов партнёра. В итоге удалось найти решение, которое изначально даже не рассматривалось. Сохранять конструктив в таких ситуациях мне помогают спокойствие, умение вовремя взять паузу и привычка не воспринимать рабочие моменты лично.
Какие женские качества помогают вам в переговорах?
Я бы не стала называть эти качества исключительно «женскими», скорее это сильные человеческие черты: эмпатия, интуиция и гибкость. Тем не менее на практике женщины часто тоньше чувствуют атмосферу переговоров и умеют вовремя снизить градус напряжения, что крайне ценно для достижения компромисса.
О какой ошибке в начале пути вы сейчас вспоминаете с улыбкой?
В начале карьеры мне казалось, что эксперт обязан давать ответы и готовые решения мгновенно. Сейчас я пришла к пониманию, что иногда лучшим ответом является пауза для дополнительного анализа. Не знать абсолютно всё в моменте – это нормальная рабочая ситуация.
Приходилось ли вам сталкиваться с гендерными стереотипами?
Да, конечно, как и многие, я сталкивалась с гендерными стереотипами. Но я никогда не пыталась бороться с ними демонстративно. Моя стратегия заключалась в фокусировке на результате. Когда ты последовательно подтверждаешь свой профессиональный уровень, вопросы гендера отпадают сами собой.
Как вопрос гендерного равенства раскрывается в Huawei?
В нашей компании этот вопрос давно перешёл из плоскости деклараций в реальную практику. Женщины занимают сильные позиции и имеют все возможности для роста. Главными критериями всегда остаются компетенции и результат, который создаёт здоровую рабочую среду.
Какой вы лидер?
Я – лидер, который строит через доверие. Мне важно, чтобы команда понимала не только механику задач, но и их конечный смысл. Я не сторонник жёсткого контроля и делаю ставку на ответственность и самостоятельность сотрудников. Такая внутренняя атмосфера напрямую влияет на позиционирование бренда: когда в компании есть доверие, это транслируется и внешним партнёрам.
Руководители нередко говорят о том, что их внешний вид говорит раньше, чем они произносят слово. Что для вас power dressing?
Для меня понятие power dressing заключается не в стоимости вещей, а во внутреннем состоянии. Это такой внешний вид, при котором не нужно ничего доказывать. Чистота, структура, уверенность – и этого уже достаточно.
Изменила ли работа в корпорации ваши привычки в обычной жизни?
Да, сильно. Я стала действовать более структурно, научилась быстрее принимать решения и начала острее чувствовать людей. Но главное изменение – это отношение к времени. Я стала гораздо выше ценить этот ресурс – как свой, так и чужой.
Какие перспективы есть сегодня у женщин в развитии карьеры в GR?
Я вижу большие возможности для развития женщин в этой профессии. Здесь востребованы стратегическое мышление и высокие коммуникативные навыки, и это именно те навыки, в которых женщины часто проявляют себя очень сильно. При этом важно помнить, что устойчивая карьерная позиция возможна только тогда, когда вы сами становитесь для себя главной точкой опоры.
M