А что, если я хочу
повышения заработной платы?
А что, если я хочу
повышения заработной платы?
В поисках ответа на один из самых насущных вопросов мы обратились к экспертам, которые знают, что делать в этой ситуации, не понаслышке.
Нина Якубова,
руководитель HR-отдела крупнейшего рекламного холдинга DASM GROUP:
Прежде всего, всегда стоит помнить о том, что для разговора о повышении заработной платы должны быть определённые причины. К примеру, в крупных компаниях, как международных, так и казахстанских, такие вопросы не рассматриваются в хаотичном порядке. В каждой серьёзной организации есть процедура ежегодной оценки персонала, когда сотрудник видит те результаты, которых он достиг за год (выполненные KPI's), подводятся итоги по выполненным планам работ и развития, собирается и даётся качественная обратная связь от руководства, клиентов и коллег. Всё это в комплексе и является основанием для пересмотра его должности и оклада. В некоторых международных компаниях существует практика ежегодной индексации заработной платы.

Если же человек работает в компании, где подобной чёткой процедуры нет, но повышения заработной платы он хочет, есть несколько причин, по которым руководитель может удовлетворить его просьбу.

Во-первых, это касается повышения должности. И здесь нелишним будет напомнить: если вы нацелены перейти на следующую должностную ступень, то можете рассчитывать на повышение вашего оклада примерно на 15-20%. То есть если вы сейчас менеджер, а хотите стать старшим менеджером, то можете смело просить «прибавки» +20%. Это средняя цифра, на которую ориентируются
HR-специалисты. Считается, что цифры ниже озвученных не будут мотивировать новоиспечённого сотрудника на существенные достижения в новой роли. Конечно, в каждой компании всё сугубо индивидуально и зависит от очень многих факторов – например, от изначального оклада работника. Чем он ниже, тем выше цифра его заработной платы на новой должности. И наоборот.
К сожалению, не стоит забывать и о том, что во многих организациях до сих пор работает принцип: «Проси больше, получишь меньше»
Вторая причина для повышения заработной платы – это расширение функционала работника. Если обязанностей прибавилось, и вы понимаете, что пункты вашей должностной инструкции плавно увеличились, вы выполняете работу следующего должностного уровня, смело можете поднимать вопрос об увеличении оклада.

Третья причина – увеличение объёма работы. Причем важно иметь в виду, что объём работы должен увеличиться не на кратковременный период, а установилась определённая закономерная тенденция. Допустим, прежде за месяц работник юридического отдела обрабатывал 100 договоров, а в последующие месяцы эта цифра возросла до 200, и в этом случае он имеет все основания выйти к руководству с просьбой рассмотреть вопрос о повышении его заработной платы.

Ещё одна причина – это повышение компетенций специалиста в силу накопления опыта за определённый промежуток работы в компании. Именно эти компетенции оцениваются в ходе ежегодной оценки. Но если такая оценка не проводится, а сотрудник понимает, что он отработал определённое время в этой компании (как минимум год) и его уровень существенно вырос, то он вполне может поднять вопрос о повышении заработной платы.

Важно помнить, что подобные вопросы необходимо обсуждать с непосредственным руководством. При этом у сотрудника всегда должна быть доказательная база. Следует собрать и предоставить данные по увеличению функционала либо по расширению объёмов работы. Не стоит быть голословным.

Также стоит выбрать подходящий момент для того, чтобы выйти на разговор с руководством, найдя наиболее благоприятное время (здесь имеет смысл ориентироваться даже на настроение руководителя). Если финансовая ситуация в компании острая, прибыль падает или не выполняется план продаж, то, безусловно, следует взвесить все за и против, прежде чем начинать диалог.

Отдельно хочется рассмотреть ситуацию, когда сотрудник считает, что поднимать вопрос повышения зарплаты стоит только с готовым предложением от другого работодателя. И хотя этот способ нередко срабатывает, он отнюдь не является правильным с точки зрения вашего будущего в конкретной организации. Это больше похоже на банальный шантаж, и ваш руководитель, будучи неглупым человеком, прекрасно это осознаёт, принимая ваши условия. Другими словами, вам пойдут навстречу, но осадок обязательно останется. Вопрос о лояльности будет решён не в вашу пользу, и ваши дальнейшие перспективы в компании будут весьма размыты – развивать, обучать и растить будут тех, кто может прийти вам на замену. Поэтому всегда приступайте к решению вопроса о повышении зарплаты с диалога с руководством. И только в том случае, если вашу просьбу отклонили, можете смело размещать своё резюме и выходить на рынок труда в поисках нового места работы.
И самое главное: если вы хотите, чтобы ваша зарплата росла, растите сами
Прежде всего, как профессионал в своей сфере: обучайтесь, беритесь за сложные проекты, ставьте амбициозные цели. Здесь безотказно работает перефразированное правило: не думай, что компания может сделать для тебя, думай о том, что ты можешь сделать для компании. И когда ваша ценность (как специалиста для компании) будет безусловна, с вопросом об увеличении заработной платы будете выходить не вы, а к вам.
Дания Меденова,
специалист по внутрикорпоративным коммуникациям:
Будьте эффективными
Будьте эффективными
Для этого определите KPI (ключевые показатели эффективности) и KRA (области ключевых результатов, то есть цели на год) вместе с руководством, определите дедлайны и по окончании срока сдачи подготовьте подробную презентацию с результатами проделанной работы.
Будьте проактивными
Будьте проактивными
Возьмите в привычку выполнять поручения на 110%. При возникновении рабочей проблемы попробуйте посмотреть на неё с четырех сторон. Прежде чем идти к руководству, задайте себе 15 возможных вопросов по этой теме и найдите три возможных варианта решения проблемы.
Будьте вовлечёнными
Будьте вовлечёнными
Вы и ваш работодатель – единый организм, единая структура, у вас всё общее: миссия, стратегия, цели и планы.
Будьте первооткрывателями
Будьте первооткрывателями
Вы должны быть очень жадными до новых знаний, постоянно развиваться в своей области, посещать тренинги, изучать конкурентов, знакомиться с коллегами по цеху. Вносите кардинальные изменения в устаревший механизм, оптимизируйте процессы, переходите на цифровой формат.
Будьте общительными
Будьте общительными
Наладьте отношения с вышестоящим руководителем. Ведь если мы стоим на карьерной лестнице, именно этот человек подаст вам руку, чтобы вы могли подняться выше.
Майя Щепина,
психолог:
Когда я слышу запрос: «Я хочу, чтобы моя зарплата была выше», я вспоминаю старый анекдот советских времён про «дэньги очень нужны». Деньги нужны всем. С одной стороны, люди хотят получать больше денег. А с другой стороны, зарплата – это оплата труда. И в этом смысле она измеряется тем, насколько предоставляемые человеком услуги уникальны, качественны, есть ли похожие предложения на рынке труда.
Поэтому, на мой взгляд, человек, который хочет получать больше денег, в первую очередь должен увидеть и осознать, что одного желания недостаточно
Помимо собственно желания есть смысл рассмотреть реальные факторы: адекватно оценить свои умения, навыки, возможности и ограничения, оценить рынок и его предложения в данной сфере.

Вторая сторона вопроса – как попросить о повышении зарплаты. Часто клиенты обращаются с тем, что они не знают, в какой форме донести до работодателя (того, кто платит), что тот договор, который был когда-то заключён на определённые действия, на работу и оплату, устарел. И это нормально – всё меняется. К примеру, со временем кого-то перестали устраивать прежние условия договора. И тогда надо передоговариваться. Одна сторона сообщает, что, например, теперь владеет новыми навыками и это влияет на стоимость, а вторая сторона, опираясь на потребность в предоставляемых услугах, либо соглашается с этим, либо отказывается.
Иллюстрации: Роман Захаров
M